2016-11-26
很多职场新人想要加入外贸行业，而在向老业务员请教时都会得到这么一个答复——别做外贸!为什么会这样，难道做外贸的环境真的有那么恶劣么?下面让我们一起来听听一位成功外贸人关于外贸这回事的故事和心声。
2016-11-24
很多时候我会说不要惯外贸客户的臭毛病，不然他们不知道自己几斤几两了! 但是，做大单的时候我正好是反其道而行之! 昨天下午，一个客户，德国的，飞到了济南，给我打电话，让我面谈一套设备的事情，什么设备大家就不要问了，不方便说，报价50w美金，这套设备是配套一个大工程，工程是从17个月之前开工，我跟这个客户也就谈了17个月! 谈判期间客户发了他联系的所有供应商的列表，共14家，行业的老大和老二赫然在列，当然，我们是行业的老三!
2016-11-23
各大外贸论坛天天有人在分享各种“经典的开发信”，我发现各种“经典”总是存在一些问题。(如最常见的是通篇的 spam trigger words - 触发反垃圾邮件机制的words)。无奈的是，这些问题很少有人知道。惯性思维难改，先入为主印象深。
2016-11-22
做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题。当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多。
2016-11-21
你与外贸高手的差距关键在于上班的第一个小时，大部分的外贸业务员通常会利用这一个小时来吃早餐、看新闻、刷朋友圈或者是看邮件和处理邮件，但是外贸高手却并不会这么做。看，这一个小时就是差距!下面，我们一起来看看外贸高手在这一个小时里面都干了些什么?
2016-11-19
我做外贸发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。
2016-11-16
其实很多业务员,包括老外的客户, 他们并不是清晰的了解每一个贸易术语, 在实际交涉中,大部分都是混用,就是EXW与FOB 也经常混用一样, 一定情况下, 他们表达的是一个意思.如案例所述, 这个坑掉的很冤,但又只能自己承担.所以在你没有完全弄清楚货运方式的情况下, 要反复与客户和货代确认.
2016-11-16
正因为如此，可能就有不少外贸新手有过这样的一些经历，每次接到客户从国外打来的电话却听不太懂客户在讲什么，自己当然也没有相应的话来应对，直到电话打完了也不知道是哪个客户。这种情况会产生两种后果：一是让客户觉得你英语不够好且不够专业，从而对你公司的实力产生一定负面影响;二是很可能错失一个询盘或者订单机会。
2016-11-15
我越来越认为质量是第一重要的，不管是带有镭射防伪标签的专卖店货品还是摆在第三世界国家公路边的地摊货。你的所有产品最终是在零售终端被单位个体购买，产品质量决定了他是否会购买和再次购买，也决定了批发商是否会再次从分销商补货，分销商和进口商是否会再次下单和多快下单。
2016-11-15
在互联网飞速发展的今天，作为外贸企业，想要让自己的公司在同行业甚至整个互联网处于不败之地，如何做好外贸网络营销就成为了当前外贸公司最为关注的问题。但在营销时选择谷歌广告还是做B2B平台往往让商家伤透了脑筋。
2016-11-15
目前全国的外贸形势都不太好的情况下，小额外贸正在稳步发展。现在许多大型企业都开始转型做小额外贸，通过多建站的形式，汇聚大量小额的订单，从而带来丰厚的收益。正因这种模式的崛起，外贸网站建设让更多的外贸人得到了更多机会，外贸SOHO成功的例子在敦煌外、阿里巴巴这些大型论坛比比皆是。
2016-11-15
网站建设学问很多，但很少人能注意细节，今天我们就来探讨不同行业网站建设的不同，像外贸网站建设有什么注意事项及技巧，大家都知道，外贸网站建设是面向国外用户量身定做的，大体需要依据国外用户的浏览习惯而来，这样才能留住客户，让客户顺利获取产品信息和公司信息。
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